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山西汾酒:打造发展新模式


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报告名称:2010年春季糖酒会纪要——:打造发展新模式

世纪证券研究人员:食品小组

报告类型:行业报告

报告日期:2010-3-23

所属行业:食品

内容摘要:

•3月18日,山西汾酒在春季糖酒会期间,召开了全国经销商大会。集团董事长兼总经理李秋喜先生提出了中长期发展目标,并提出在2010年-2013年将与行业内著名的咨询公司——盛初营销咨询公司合作。曾经成功运作过洋河蓝色经典、郎酒红花郎等酒类营销经典案例的盛初咨询公司将为其度身订造包括业绩增长战略、销售模式转型、产品创新、品牌创新等新模式。

•汾酒集团制定了中长期发展目标。2009年和2010 年前2月,集团销售分别为37.8亿和 13亿,同比增 15%和翻倍;2010 年,集团公司主要着力于夯实基础、深度分销、加速发展。公司的中长期发展目标:2015年销售100亿,2020年销售200亿。

•盛初咨询:2010年山西汾酒的营销新模式。定位新模式-从次高端到超高端超越;产品线新模式——强化产品线识别及产品线结构的友好性;区域布局新模式-省内渠道掌控、省外区域聚集;品牌新模式:目标对象聚焦、高端媒体聚焦、品牌载体聚焦。

•基本判断。2009年,由于超高端白酒的迅速涨价,为中高端白酒让出了市场,但因为市场转变的过快,以汾酒、剑南春为代表的中高端全国品牌未能及时反映、做出相应调整,而洋河、郎酒等地方中高端品牌抓住机遇,迅速占领市场。预测估计 未来,高端白酒的发展模式将发生扭转,次高端白酒将成为白酒高端化运动的主体。目前,国内浓香型、酱香型品类的高端化已逐步完成,未来清香型品类的高端化趋势将逐步形成。汾酒有其良好的品牌基础,如果能进一步清晰发展战略、完成销售模式转型、进行产品和品牌创新等,汾酒将迎来超常规发展。

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